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销售是和人打交道的活动,通过与人打交道,把产品卖给有需要的人(即客户),任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中,就会关系销售和专业销售之分。在西方,他们认为关系销售就是建立维系和发展顾客关系的销售过程。其就是在于与潜在客户建立朋友关系或联系,并倾听他们的需要,在契约、互惠、感同、信任四个维度取得客户的认可,从而提高顾客对产品的忠诚度。在东方,很多像我这样的人都认为,关系销售就是通过人际关系实现产品销售的途径或方法。我们可以把西方的关系销售理解为,没有关系,搞关系,搞了关系,就销售。它是教我们与客户建立关系的方法与途径。东方的关系销售,更多的是说有了关系,利用关系来实现销售。其差别的根因在于东西方的价值观不一致,西方认为“人生于自由,追求科学与民主”,而东方认为“人生于关联,追求公平与秩序”。东方人认为,人生下来就有关系,父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系,随着人的长大,还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等。这些关系都是可以利用的人脉关系。在西方,专业销售,就是通过专业的沟通方法实现产品销售的途径或方法。在东方。辽宁智能营销风险智能营销:一场时代的拔河正在展开!
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深知营销方法:没有文案功底,怎么做好自媒体?文笔不是很好,可不可以做好自媒体的?一方面,自媒体不一定需要全部发文章、发等纯文字的内容。另外,基本的文字处理能力还是需要的,但不需要非常前列,大多数,甚至普通的文字水平一样可以做好自媒体。有些人天生有文字处理能力,也有的人天生幽默,但这些人毕竟少数,后天的努力是90%以上人的成长轨迹,不需要拼天赋,只要努力你就比80%的人了。文字功底怎么提升?没有什么诀窍,还是需要多读,多听,多练习。好的办法是每天写点东西,形成习惯,坚持下去定有收获。我记得刚刚做营销的时候,写一篇文章需要一个星期,磕磕碰碰的,不知道从哪里开始,如何描述。这个时候,需要找一些文章和范例学习,建立一个文章撰写的架构,主要是三段论:问题,分析,结论,总分总的结构。平时多积累素材和总结。腹有诗书气自华,只有不断的学习和积累,才不至于书到用时方恨少。如何写好一篇文章?立意要好,有自己的观点,逻辑清晰,行文流畅,易读易懂,并不需要什么华丽的修饰词语。广告文案和文学作品不同文案要有策略和创意能力,也就是说TA需要懂品牌策略。没有固定的方法,但有一定的套路。 集成企业所需的主要营销与管理工具,贯穿营销环节!
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